不要迷信于“一切靠自己

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聪明人知道，要想生存于世，有时候单凭个人的力量很难做到。其实，不管 我们是什么样的人，都不可能像鲁滨逊那样独自闯天下，尤其是要想做大自己， 做强事业，更离不开与各种各样的人打交道，寻找能够帮助自己的人。
某杂志曾经做过一次大规模调查，最后结果显示，成功人士有几大观念与一 般人不同，其中的一大差异便是：一般人极力回避陌生人，而成功人士则是积极 接触他人并建立关系。
“关系”就是把“相关”的人“联系”在一起，可以资源共享、互相帮助。 有一本书教导人们，必须起码搜集20个将来最有可能升职的人的资料，然后有规 律地按时去拜访这些人，并和他们保持比较好的关系。这样，这些人中的任何一 个人一旦升了职，都可能会记起我们来，并对我们有所关照。也许我们会认为这 种手段不太高明，但这是非常现实的手段。

今天，人们已经认识到，独来独往、单打独斗只会让自己举步维艰，能够获 得他人的协助才是成功的关键。
明治一直在一家广告公司做初级文案的工作。几年后，他感到各方面的业务 都应付自如了。他希望能到北京去工作。但因为他同北京的各家广告公司都没有 任何联系，就只能跟他所知道的各家公司及职业介绍所联系，但都没有得到满意 的答复。
想来想去，明治决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利 用的各种关系，最后列出了一张“联络图”。
从“联络图”中，明治选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人， 他们都直接或间接地同他想去的地方有联系，且同广告公司有关。随后，他选中 了一个最能帮自己的人，是他邻居的男友。
明治知道，邻居的男友对参加一个大学生联谊会很感兴趣。而明治同学的表 妹正好是这个联谊会的成员，于是明治通过同学的表妹介绍邻居的男友成为联谊 会的委员。邻居的男友为此举办了一个晚会，并在晚会上把明治介绍给他的父亲。 通过这位律师的帮助，明治终于得到了满意的职位。
现在，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位的成功概率越来越高。也就是说， 人脉关系越来越重要。也许我们没有学历、背景，没有可让我们少奋斗二十年的 另一半，但懂得关系学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。
找到能助自己的人就等于有了成功的资本，借助好人脉构筑的关系网办事。 诸多著名企业家、经理人都认为：一个想要成功的人，必须乐于、善于和人打交道。 要懂得不断为自己编织一张庞大而牢靠的关系网，这张网越大、越结实，捕捉到
机遇的概率就越高。
如何制作一张“人脉关系联络图”，是职场中人的当务之急’也是为人处世 的一门学问，这需要周密地了解与安排，精心地编织与运用。
首先需要筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本 子上，列出一张人名表，表上列了同我们所希望接触的社交领域有联系的人，然 后挑出最有可能助我们一臂之力的人。

其次，建立更广泛的联系，为了建立关系网，我们应善于把自己同别人联系 起来，我们可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
再次，就是排顺序，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的、 哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。
最后，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难， 需要求助于人，事情往往涉及很多方面，我们需要很多方面的资源，不可能只从 某一方面获得。所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和 鉴别，把它们编织到自己的网中。
建立关系网之后，如何吸引他人更愿意与我们交往？人际交往的实质就是利 益交换。在无处不充满竞争的社会上，人际关系大部分都建立在“我认识这人有 什么用”之上。
每个人都愿意与比自己强的人交往，如果我们有非常出众的能力、良好的关系 网络等种种可被别人“利用”的价值，我们在做事的时候就会感到如鱼得水。如果 我们没有任何资本，必定是人见人嫌，不会有人職们感兴趣。所以，要想赢棚 人的帮助，那么，我们首先就要提升自己被“利用”的价值。也就是说，我们“被 棚的价值，决定了我们在别人心目中的位置，决定了别人是否愿意帮臟们。
只有不断提升自己“被利用”的价值，才能吸引更多贵人帮助自己。所以我 们要不断地娜学;g，不放过細-个能健升自身雌的机会。
有些人之㈣能受贵人崎欢，在于他们身上有—些特細个性。他们的共 同之处在于麵能力强，并且非常乐于麵自己。想引起贵人的注意，就要讎 机会适当地麵自己，要让細看到自己_特之处，领賴自己与众不同的才华。
所以，翻者赶紧行动吧！写信，发邮件，参加名人常参与的社交活动，或 通过直接、间_介绍，这态度真诚， 手法高明，贵人一定会进入我们的圈子里的。
日吊主活中，我们要抓住-切机会，为自己营建人际网络，像滚雪球一样， 使人脉圈子变得越細大、越来越有力，然后我们就可以从这个圈子里不断